Interface n°1 : Good stories = Good businesses?

Interface n°1: Good stories = Good businesses? 

C’est une intime conviction. Les bonnes histoires génèrent de bonnes entreprises.

Scott Galloway, professeur de marketing à l'Université de New York semble partagé la même idée.

En effet à travers sa théorie développée dans sa newsletter “No Mercy, No Malice” du 15 août 2025 . (Lien en subrillance : le podcast en rapport avec la newsletter)

Le storytelling est la compétence qu’il recommande aux enfants de maîtriser.

Paradoxal, à l’ère de la révolution de l’intelligence artificielle

Pourquoi ?

C’est un avantage compétitif à plusieurs niveaux : 

• À l’échelle collective, il constate que dans les communautés avec un grand nombre de conteurs, la coopération est beaucoup plus efficace. Il est de même pour sur la créativité.
• Au niveau individuel, la capacité de storytelling augmente le charisme et l’attirance chez un homme. Cette faculté influe sur la perception d’un partenaire d’être vu comme un partenaire de long terme dans une relation amoureuse. 

Le storytelling est une compétence précieuse qui permet de préserver les informations les plus pertinentes pour évoluer. 

Au niveau du business la plus-value des entreprises se trouve aussi dans les “histoires de fondateurs et fondatrices” d’entreprise, c’est un moteur puissant de leadership. La construction d’un narratif cohérent est essentielle pour la prospérité d’une entreprise…

“Dans le monde des affaires, les flux de capitaux se concentrent autour des bonnes histoires. Les entrepreneurs, alias les vendeurs, alias les conteurs, déploient un récit qui captive l'imagination et attire les capitaux pour se projeter vers l'avenir”. 

Scott Galloway constate que les entreprises les plus performantes ont à leur tête à la fois des “bons vendeurs” et “des bons narrateurs”. 

 L’importance des récits est capitale car elle s’exprime même dans les bilans semestriels d’une entreprise. La réelle valeur de ces exercices ne réside pas dans  les chiffres mais la perspective que l’on donne aux événements.

Mia Silverio la responsable de la recherche et  de curation chez Prof G Media nous rappelle 8 clés pour avoir un storytelling efficace.

• Être un conteur hors pair revient à la capacité de voir les signaux faibles
• Prendre du recul pour analyser les potentialités cachées  
• Avoir un positionnement surprenant ou une thèse qui prend à contrepied une idée reçue.
• Sélectionner avec rigueur ses données ou infos
• Être capable de remettre en perspective des phénomènes émergents ou les grandes tendances qui se sont normalisés dans notre quotidien
• Contextualiser et personnaliser vos données en fonction de l’endroit où vous êtes pour être le plus pertinent possible avec des entreprises locales ou nationales. 
• Contextualiser pour simplifier les notions complexes comme la tik tokeuse Becca Bloom qui vulgarise la finance et les mécanismes financiers liés à la richesse à la Gen Z. Celle-ci explique par exemple 
• Avoir de bonnes datas visuelles qui peuvent servir dur divers supports ou médias
• Considérer les histoires et leur diffusion comme un service car elles permettent de mobiliser et nous émouvoir 

Rappelez-vous bien qu’être  un bon conteur c’est avant tout être un fin analyste.

Mia Silverio termine son analyse par une citation de Walt Disney sur sa mission de conteur : “Nous insufflons de l’espoir encore et encore…”

Pour moi, les entrepreneurs à impact ont toujours été des porteurs d’espoirs par l’ambition d’inventer ou de nouveaux modèles d’affaires plus durables et inclusifs.

Le rapport de la SXSW 2025 à Londres sur les “changemakers” montre qu’à l’heure de la creator economy les créateurs peuvent s’appuyer sur 3 leviers pour faire grandir leur communauté. Le storytelling est encore une fois une compétence essentielle pour fédérer. 

• Le live streaming permet de créer des connexions authentiques 
• La création de newsletter substack ou les plateformes indés permettent de la confiance et des conseils entre pairs sont une véritable plus-value. 
• La communauté est la raison pour laquelle un média prospère sur le long terme. 
• Jeff Dods le PDG de Formula E explique que l'alignement sur des valeurs telles que la durabilité favorise la fidélité, font  des fans, des ambassadeurs à long terme. Ils sont aussi des consommateurs actifs et veulent s’impliquer de plus en plus dans le devenir d'une marque. 

Scott Galloway et Simon Sinek sont deux entrepreneurs qui ont bâti leur personal brand sur l’expertise et le mentorat, ils proposent par exemple à des jeunes hommes et femmes ambitieux de se lancer dans l’aventure de l’investissement en communauté. 

Alors vous voyez comme  ma conviction “good stories = good businesses peut être efficace sur plusieurs points.

Je souhaite pour ma part avec mes écrits et mes offres développer la personal brand des CEO et CMO dans l'impact positif à travers des newsletters, des articles, des tribunes ou encore des podcasts. 

Cette 1ère rubrique appelée "interface" est en en fait une fusion entre mes diférents intérets : un sujet d'une newsletter de Scott Galloway et des conférences de SXSW et d'autres médias en lien avec l'impact, le futur et autres...

J'espère que ce premier numéro d'interface a suscité votre intérêt. Dites -moi ce que vous en avez pensé. Hâte de vous lire !

Bien à vous

Jeffrey Houngbadji